开发新的建材营销渠道厨电产品搭乘橱柜快车

2011-11-20 09:15| 发布者: boyiw| 查看: 484| 评论: 0

摘要: 眼看逼近年关，今年与往年不同，越到年底寒意越透骨，在国家政策的调控下，国内经济“寒冬”论已经成为不争的事实。统计的经济数据显示，由于受世界经济危机和国内调控的大环境影响，建材市场中厨电企业的销售大受影 ...

眼看逼近年关，今年与往年不同，越到年底寒意越透骨，在国家政策的调控下，国内经济“寒冬”论已经成为不争的事实。统计的经济数据显示，由于受世界经济危机和国内调控的大环境影响，建材市场中厨电企业的销售大受影响，传统建材营销渠道的利润与销售量呈双下降趋势，特殊的建材营销渠道与建材市场由于运营不成熟也显得后期乏力，整个建材行业和建材市场形势虽然不容乐观，但困难总得克服，搭乘业主装修选建材的便车，建材市场俨然成为厨电厂商热衷开发的一大新的建材营销渠道。

建材营销渠道变化建材市场成优先选择

厨电营销多渠道化发展已成为建材市场行业的流行趋势，传统建材营销渠道、特殊建材营销渠道、建材市场组成目前厨电营销新格局。“我现在也在犹豫要不要继续在建材市场家电这个行业中坚持，有时真的感觉好累！”广西桂林谢大姐说，自己在家电这行有超十年的经销经验，发现这几年建材市场销售额上升了，但是建材营销的利润基本没什么增长，激烈的建材市场竞争让自己时常感觉到力不从心的。“现在在建材市场中找大品牌合作，虽然销售额的数字完成的很好看，但是这个利润还真不如找个二三线的新牌子做做。但是如果真做新牌子，厂家的售后又很难得到保障。”利润和品牌的矛盾，成为传统经销商的头痛问题。

多渠道建材营销能有效避免风险。“由于缺乏品牌优势的支撑，所以进驻KA卖场对我们来说是件有难度的事，但不能说明我们就没有优势，目前我们已经形成传统占二成，建材团购、网购占4成，传统建材市场占二成的销售局势。”中山一厨电企业总经理罗先生认为建材营销渠道的变换其实也利于企业经营，单条腿走路的风险还是相对高，特别是今年的形势下，多渠道运营能有效规避部分临时出现的难题。

建材市场厨电绑定橱柜进行建材营销

巨大的建材市场需求，正逐渐成为部分厨电品牌的必争之地。做为与厨电形成完整配套的橱柜建材市场，橱柜的整体配套优势，吸引了厨电厂家的主动攀附。目前，大部分建材营销区域的橱柜市场都是采用自建专卖店形式操作，通过专卖店的形式打包厨电产品，消费者对这种形式的消费也显得比较容易接受。

建材市场中建材营销橱柜目前通用材质包括实木型、防火板型、双饰面门板型，吸塑型、烤漆型和水晶型六大类。其中烤漆型材质的橱柜，由于材料新颖，用材时尚成为眼下的一种流行新趋势，奥克斯完美家橱柜目前主推的也是这种型材，市场反馈非常良好。“目前我们配套的厨电产品都是奥克斯品牌厨电，整体化运作给人一种品牌更高端的感觉。”奥克斯完美家负责人表示，橱柜事业部的发展，对于拉动奥克斯其他产品线的发展是非常有利的。

营销：厨电企业认清形势

在建材市场中相对橱柜企业来说，厨电厂商的角色就是供应商。“买橱柜送厨电也算是我们促销过程中有时会应用的动作。”顺德容桂一家橱柜专卖店负责人介绍，相对而言橱柜的利润还是比较高，利用这部分的收入放一点在赠品上，不仅可以拉动销售的增长，同时也极大满足了客户的购物心理。他同时指出，橱柜厂商选择配厨电供应商的条件主要呈二种趋势：一是品牌机，这样售后和品质都相对有保障，二是具有价格优势的厨电产品，可以作为赠品低价采购，反之不具二者优势的中端产品要进入橱柜市场是件不容易的事。

整体橱柜在沿海或者一些经济相对发达的内陆城市发展趋势良好，新业主绝大部分热衷选择。“装修的时候我们选择了听从橱柜商的建议，直接选择配套厨电。

”广州一楼盘新业主介绍，整体橱柜厨电不仅看起来更搭配，同时也能节省自己装修过程中的采购费用和时间。

“今年的形势不容乐观，可喜的是我们的橱柜市场发挥了超乎预期的作用。”中山一电器厂老板张总介绍，年初计划传统渠道建材营销的销售目标是500万，可是到10月份统计是发觉200万还未达到，而与此形成对比的建材市场渠道，在上半年已经完美完成预期目标。通过走访珠三角厨电企业发现，建材市场已经逐渐成为厂家着力开发的渠道之一。

建材市场中整体橱柜正受到越来越多装修终端消费者的关注。今年的第十三届广州建博会有近7万观众参观，展会现场最热闹的就是各大整体橱柜厂家的展台，整体橱柜已经成为建材市场厨电厂商除开建材团购外角逐的重要战场。