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建材营销手段创新 建材市场城开网店受追捧

2011-11-15 07:59| 发布者: boyiw| 查看: 663| 评论: 0

摘要: 一说起建材市场,绝大多数的老北京人脑海中第一印象显现的就是玉泉营建材市场。自从1996年开业至今,玉泉营是这座首都城市里唯一留下、并难得保持低价销售,又有显著发展的第一批建材市场。截至今日,时隔十几年,已 ...
      一说起建材市场,绝大多数的老北京人脑海中第一印象显现的就是玉泉营建材市场。自从1996年开业至今,玉泉营是这座首都城市里唯一留下、并难得保持低价销售,又有显著发展的第一批建材市场。截至今日,时隔十几年,已从新婚小年轻变成为人父母的中年人回头客,显然也只有在这里才遇得到。

      走进如今的玉泉营建材市场,映入眼帘的不是传统市场的嘈杂与凌乱,而是整齐有序并伴有优质服务的“建材大全”。在这里,但凡装修用得着的物件都能找到,哪怕是一个2厘米长的小合页,也能找到好几十种样式。有70%以上的商户在这里一开就是十四五年,其中更不乏“独家发售”的精致商品。

     不过,这几年随着玉泉营一带的发展,越来越多的楼宇建筑堆积于此,玉泉营建材装饰市场也因此渐渐多了点酒香遥至巷深处的意思,不过其官方网店却早已在网上香名四溢。虽然经过一轮严峻的楼市打压,如今的房价也已有所下降,但购房负担依旧让多数年轻人感到不可承受之重。由此选择装修的好与坏又成了年轻业主面临的问题。

      为此,本报记者特意将玉泉营建材装饰市场进行了全方位网罗,希望能为有家装需求的读者提供参考。

      年轻人淘宝新地标

      据玉泉营建材装饰市场相关负责人介绍,其市场主要由基础建材城、灯具批发城、五金批发城、瓷砖洁具城、板材玻璃城五大主题经营区组成。总占地面积10万平方米,经营面积达3.2万平方米。

    在这五大经营区记者发现,除了普通消费者,来此大笔消费的还有很多颇有江湖地位的家装师傅。据其表示,虽然经常光顾玉泉营建材装饰市场,但每回细细一逛还是会发现一些新惊喜。

      据来此淘货的家装师傅介绍,玉泉营建材装饰市场的商品种类几乎一应俱全,通常来一趟就能把所需物品全部置全。

      此外,他们偏爱这里的另一原因就是价格便宜,这里所有的商品普遍低于市场价两三成。

      另外,记者注意到,该市场的购物环境从整体规划到每个门店内商品的摆设都很有条理。

      以五金批发城为例,大到一个门闩、小到一个按钉都被分门别类,按大小个儿排列开来,完全颠覆了五金店惯有的凌乱,使消费者一眼就能找到自己需要的商品。

      据了解,很多品牌在北京,乃至全国只在此设立了店面,比如手工贝壳灯、铁艺灯具等做工精致、独具个性的商品,全国范围内只在玉泉营建材装饰市场有售。另外,包括格莱美壁纸在内的很多知名厂商的根据地也同样设于此,其价格通常只是市场价的一至四成。几乎是外面打折都难见的低价。

     网店建材营销倍受追捧

     虽然玉泉营建材装饰市场在北京已是老建材市场,但其深知如今早已是“酒香也怕巷子深”的社会,为了不使高昂的广告费转嫁到消费者头上,该市场借助自身固有的两大优势,以“北京玉泉营建材装饰市场”为名在淘宝上开起了网店。本来只想借助该平台扩大一下名声,可没想到网友的订单却接踵而至。截至目前其网店访问量已经近九万次。

    与其他网店相比,玉泉营建材市场的价格优势显然不够明显,但因其依托实体市场,又有工商部门的严格监督,在质量保障上显然具备了得天独厚的优势。

    据该市场相关负责人表示,目前已有很多网友通过网上购物后,觉得不过瘾,亲自跑到市场来淘宝。

      玉泉营建材市场网店不仅承诺其所有商品都为100%全新正品,另外,在退换货问题上也毫不含糊,除了提供一个月无理由退换货外,还表示,如发现购买商品不适合使用,在不影响二次销售的情况下(包装盒,未安装,配件齐全等),则可以退回。货到后,他们会先检查,而后进行退货处理。


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