多元化建材营销渠道将启

2011-12-2 09:11| 发布者: boyiw| 查看: 506| 评论: 0

摘要: 目前，中央房地产政策调控对下游建材市场的影响越来越严重，有建材营销和建材市场业内人士，对于建材市场地板行业来说，即将到来的2012将是非常困难的一年。在这样的困境下，很多企业意识到，谁掌握了最多的建材营销 ...

目前，中央房地产政策调控对下游建材市场的影响越来越严重，有建材营销和建材市场业内人士，对于建材市场地板行业来说，即将到来的2012将是非常困难的一年。在这样的困境下，很多企业意识到，谁掌握了最多的建材营销渠道谁就是最大的赢家。如今，建材市场地板行业已经进入了变革的时代，多方位拓宽建材营销渠道是摆在国内建材市场地板企业面前最现实的问题。

用心维护零售渠道建设工程建材营销渠道

在当前国家的房产调控政策下，为了刺激眼球，吸引成交量，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变。作为建材市场家居装饰材料的地板产品在精装修工程中应用的比例越来越高，工程已经成为家居业建材营销十分重要的建材市场渠道。

建材市场上地板企业要做好工程建材营销渠道，上游房地产商信息就成了关键。针对房销产开发商挑选合作企业的方式，地板企业可以通过集中方式手机信息：通过地方建设管理部门或者招标办发布的工程项目取得竞标资格;广泛手机房地产公司的楼盘项目信息;通过杂志、报纸、广告、媒体、展销会等宣传品牌和推广新产品，采用新的建材营销和推广大策略，鼓励建材营销商和消费者传递消息;通过朋友、熟人建立广泛的人际关系网;销售员通过业务走访收集建材营销渠道信息等。

守好原有建材营销渠道开拓二级建材市场

随着国家和中央对房产调控政策不断加强，一线城市建材市场上产品成交量下挫明显，使得很多开发商将楼盘开发重心从一线城市转移到二、三线城市，尤其是很多中部城市的发展潜力巨大，国家调控力度将对宽松，其中蕴含不小的商机。

伴随房地产行业的影响，在很多一线城市的建材市场中地板的销量同时遇到低迷，而在二三线城市的建材市场则给了很多地板企业带来了新的发展和契机。但是如何同时守住一线建材市场，同时加快拓宽二三线城市建材营销渠道成了企业新的难题，在这样的情况下，企业要认识到自身的目标定位，稳步做好原有建材市场，加快开拓二三线建材市场和建材营销渠道，才是当下地板企业的发展之计。